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天龙光电对于适用有些超募本钱与华晟光电设备

Date:2018-04-11   文章来源:365投注平台_细致造就365投注平台_365体育

 

江苏华盛天龙光电设备股份有限公司对于适用有些超募本钱与华晟光电设备香港有限公司客观合资公司研发、生育 LED MOCVD 设备的可行性陈诉

项目称谓江苏华盛天龙光电设备股份有限公司与华晟光电设备香

港有限公司客观合资公司研爆发育 LED MOCVD 设备

项目

体例单位江苏华盛天龙光电设备股份有限公司

建设地点江苏省金坛经济开拓区华城路 318 号

体例时机二〇一一年仲春

1

第 1 章 公司概述 ........................................................................................................... 3

1.1 合作方简介 ........................................................................................................ 3

1.2 合作方法 ............................................................................................................ 3

第 2 章 项目提出的配景和需要性............................................................................... 4

2.1 LED 市场与进展阵势 ........................................................................................ 4

2.2 LED 产业链现状与阵势 .................................................................................... 9

2.3 LED 芯片生育的总体法式与阵势 .................................................................... 9

2.4 海表里 LED MOCVD 设备的现状与进展阵势 ........................................... 10

2.5 项目实施对 LED 产业进展的当紧寸心、作用和社会效益........................ 12

第 3 章 项目的花样翻新及运营模式 ................................................................................. 13

3.1 项目的主旨和技术性能水平.......................................................................... 13

3.2 实施项目的核心角逐力 .................................................................................. 13

3.3 公司的营运模式 .............................................................................................. 14

第 4 章 项目的打算进度与本钱安置......................................................................... 17

4.1 项目的打算进度与考勤指标.......................................................................... 17

4.2 本钱安置 .......................................................................................................... 18

第 5 章 经济效益与风险离析 ................................................................................... 20

5.1 预想的产业规模和经济效益.......................................................................... 20

5.2 风险离析 .......................................................................................................... 21

2

第 1 章 公司概述

1.1 合作方简介

1.1.1 天龙光电

天龙光电300029是一家致力于新能源设备及其利用的创业板企业,当前

的次要制品包孕单晶成长炉、多晶铸锭炉、多线割切机、LED 蓝宝石炉等,进程

近 5 连年的进展,公司已经成为四海之内当紧的新能源设备供应商。在今后 3~5 年

内,公司在战略上将缠绕光伏行业和 LED 行业这两大新能源产业的当紧标的目的,致

力于在这两个产业链上的设备研发、发现和利用。

1.1.2 华晟光电设备香港有限公司

华晟光电团队由一批早已在国际第一流的半半导体设备公司技术专家和经管

团队创建结成。

公司旨在创立一个以中国为基地,世界当先的 LED 生育关键设备、技术和

工艺制成的企业。主营事情是从事 LED MOCVD 设备、技术、外延工艺的研发、

生育、市场经营与销售、及售后效劳。公司拥有花样翻新的、具有自主常识产权的 5

项 LED MOCVD 技术,并且团队具有 20 积年所积聚的世界一流大规模生育的半

半导体薄膜沉积设备的技术与经验。

根当前最新的 LED MOCVD 技术/工艺的进展,开拓并产业化加入大规模

生育后客户须要的下一世代界当先的 LED MOCVD 设备、技术、和制成工艺,

以得志 LED 产业继续快速进展的须要。

1.2 合作方法

天龙光电以本钱参加,华晟光电设备香港有限公司以多项 MOCVD 专利

和其它专有技术及本钱参加,客观孤立宪人的中外合资公司从事 MOCVD 设备及

外延工艺的研发、生育、市场经营与销售、及售后效劳。天龙光电本钱参加人民

3

币 5333.33 万元,占 56%的股权;华晟光电设备香港 有限公司以无形常识

产权参加折算人民币 3523.8 万,本钱参加人民币 666.67 万元,占 44%的股权。

合资公司董事会由五人结成天龙指派三人,华晟指派二人,董事长由天龙指派。

第 2 章 项目提出的配景和需要性

2.1 LED 市场与进展阵势

在全球能源危险和条件起色搜罗的各国条件维护、节能减排的法度、政策及

补贴的促进下,在半半导体照明技术的高速进展和发现资本不断降低的带动下,

LED 产业已进展成最具前景和世界经济增长点之一的朝日产业。LED 当前已广

泛利用于景观、通用和非凡照明、全彩展示屏、便携和明码廉价的光电制品、中

大尺寸展示的背光源及汽车车灯与展示。

半半导体照明是继煤油灯、电灯之后人类的第三次照明革命,具有节能、环保、

标致、使用寿命长等特质。耗电除非白炽灯的 10%而寿命至少是 50 倍。LED 在

展示屏和背光源上的利用具有高超晰、节能、反响快、使用寿命长、体积小、重

量轻等特质。比喻,LED 背光源 46 英寸液晶电视的厚度仅为 2.99 厘米CCFL

背光源的厚度为 13 厘米,耗电量节省 30%C50%。在景观照明、便携光电制品、

全彩展示屏、汽车车灯与展示利用上,LED 具有其共同的高效、体积小、重量轻、

使用寿命长和可靠性低等优势。

在高亮度 LED 技术进展的带动下和背光源展示巨万市场的需求下,LED 市

场近几年将继续快速增长。世界王牌 Strategies Unlimited 新近预测全球高亮

度 LED 市场到 2013 年将到达 150 亿美元,年均复合增长率从 2010 年到 2013

年为 32%。就中,展示市场的年均复合增长率高达 122%,如图 1 所示。

4

图1

Strategies Unlimited 而且也预测全球 LED 照明市场今后几年增长的促进力

次要是各国当局节能减排和条件驾御政策所天职的取代照明和景观照明市场,如

图 2 所示。诚然 LED 照明的性能比白炽灯、日光灯及节能灯好,只是当前的首

期采购资本较高,有的中央须要当局补助,政策导本来促进。由此可见只管 LED

照明的寿命和节能比其它照明优越,LED 照明的发现资本必需降低,才干迎来半

半导体照明时代的过来。图 3 预测了半半导体照明的技术进展和资本降低的阵势。

Philips Lighting 预测 2013 年将迎来 LED 照明的继续快速进展,市场规模在

2020 年将到达近 8000 亿元人民币,如图4所示。

5

图2

图3

6

图4

世界王牌机构 Gartner 于 2010 年 11 月 10 日,预测全球 LED 市场从 2010

年到 2020 年仍将继续快速的进展。在 2014 年前,LED 市场次要由背光源、彩屏

展示促进,往后买卖照明将高速和继续快速的进展,LEDs 的需求将到达 9000 亿

颗,如图 5 所示。

中国 LED 利用市场增长速度高于全球。预计 2010 年到 2013 年的年均复合增

长率可到达 122%,2015 年规模到达 5000 亿元以上。与全球 LED 利用市场进展趋

势雷同,背光源和照明市场增长强硬,带动整个利用市场快速增长,如图 6 和图

7 所示。

7

图5

图6

图7

8

2.2 LED 产业链现状与阵势

产业链上流次要是生育和提供一定尺度尺寸的衬底材料或衬底基片。衬底材

料次要包孕蓝宝石AI2O3、碳化硅 SiC 和硅 Si。日本、美国和欧洲均提

供蓝宝石衬底材料,但日即日亚公司根本垄断了蓝宝石衬底的供应。美国 Cree

公司是唯一能提供商用碳化硅衬底的企业。当前,LED 大规模生育的衬底材料

根本上都采用蓝宝石,除非美国 Cree 公司采用碳化硅衬底基片,硅衬底材料还

处于研制阶段和小规模低端制品的生育。中国陆地和台湾的 LED 生育商根本都

采用两英寸的蓝宝石衬底基片,日本、美国和欧洲已起点采用四英寸的蓝宝石衬

底基片。跟随蓝宝石衬底材料明码的降低,高亮度 LED 生育将逐步过渡到采用

四英寸的衬底基片。

LED 产业链中游为外延材料成长与芯片加工。外延材料成长与芯片加工是

产业链中的关键,具有技术难度高、本钱参加大、加入营垒低等特质,是 LED

产业的核心技术,占行业盈利最大,约 60%。而外延材料成长和外延材料成长所

需的 MOCVD 设备又是整个产业链的命脉,议决 LED 制品的性能和资本及整个

产业的进展和利用的推广。

产业链下流分为器件与模块封装和展示与照明利用。器件与模块封装加入壁

垒低、本钱参加小、核心技术较少。跟随高亮度 LED 对封装的散热和发光力求

拔高,封装的技术和当紧性在不断拔高。LED 产业链企业数目展现上流稀少、中

游不久不多、和下流众多的金字塔法式,尤其是 LED 利用制品企业的数目占绝大多

数。

2.3 LED 芯片生育的总体法式与阵势

全球高端 LED 市场由五大厂商驾御,占全球高亮度 LED 市场 50%以上。日

即日亚公司Nichia 是蓝光、白热 LED 技术的领导者,日本丰田合成Toyoda

Gosei 也是蓝光 LED 技术的佼佼者。美国 Cree 公司是生育碳化硅基蓝光 LED

而有名,美国 Lumileds 公司在大功率 LED 技术上圈套先,德国 Osram 公司拥有白

光 LED 荧粉技术专利。五大厂商都从事外延材料成长与芯片加工,日即日亚公司

还对外提供外延基片。日本是蓝光、白热 LED 芯片生育和销售量最大的国家,

跟随四元化合物 InGaAlP磷化铝镓铟 的红、橙、黄光 LED 明码的降低,日本

公司逐渐退出四元化合物 LED 芯片市场。美国和德国在全球 LED 芯片市场占据

率不是很高,但在高端 LED 制品市场的占据率排名前二。

9

台湾在全球 LED 芯片市场的占据率排名第二。占蓝光产能 35%,四元化合物

产能 80%,次要是中端 LED 制品,并高速加入高端 LED 市场,如电视背光源 LED

和高功率照明。台湾次要有六大芯片生育厂商晶元、晶能、隆达、灿园、元砷

和华上,都从事外延片成长与芯片加工。光磊和日亚公司合作,由日亚公司提供

外延片,光磊生育蓝光 LED 芯片。为得志市场快速进展的须要,台湾芯片生育

厂商急剧裁减税能,并以合资与独资的花样在陆地创立生育基地。

中国陆地 LED 芯片产业近几年进展高速,芯片生育企业从 2008 年的 55 家

到 2010 年 11 月高速增添到 90多家。企业类型从中资,国资为主转移成外资和

中外合资为主,从对立小规模生育高速转移成大规模生育,新增企业均为大规模

生育型企业,LED 芯片生育的产能快速增长。比喻,四海之内 LED 产业的龙头企业

三安光电科技有限公司在厦门用了近九年时机到 2009 年,产能才到达 90 万片/

年,MOCVD 设备增至 22 台。而天津三安只用了 1 年半时机,在 2010 年,产能

到达 80 万片/年,设备 22 台。安徽三安打算 4 年到 2014 年,产能到达 800 万片/

年,设备 200 台。别的,中海外延片生育也从中、低端制品高速加入中、高端

LED 市场。

中国将成为 LED 芯片生育大国。率先,中国当局暴力促进 LED 产业进展。

在半半导体照明节能产业进展意见指出到 2015 年,1半半导体照明节能产业产

值年均增长率在 30%高下;2制品利用市场占据率效能性照明到达 20%高下,

液晶背光源到达 50%以上,景观装点等制品市场占据率到达 70%以上;芯片实现

国产化 70%以上;3实现年节电 400 亿千瓦时,年减排二汽化碳 4000 万吨。其

次,中国拥有巨万的 LED 利用市场,具有强大的财力、丰穷人工钱源、大规模

生育能力和低资本的优势。余外,中国 LED 产业的技术积聚和能力已成熟,加

上海外技术和大规模产能的引进,预测到 2014 年,中国 LED 芯片生育的产能将

超出 5000 万片/年,占全球比重 30%以上。

2.4 海表里 LED MOCVD 设备的现状与进展阵势

MOCVD 设备是外延材料成长与芯片生育最为关键的设备,不只议决 LED

制品的性能,同时也议决 LED 的生育资本。当前,每台 MOCVD 设备的销售价

格为二百万至傻瓜十万美金35 片以上机型占外延生育资本的 45%以上,或

占芯片发现资本的 30%。而当前德国 Aixtron 公司和美国 Veeco 公司根本垄断

了 MOCVD 设备市场, Aixtron 占据 70%的全球市场、 Veeco 占据为 23%;日

本 Taiyo Nippon 只提供 MOCVD 设备给日本用户。美国的利用材料公司和韩国

的 Jusong 公司正在开拓 MOCVD 设备,操办打入市场。中国广东昭信半半导体装

10

备公司与华中科技大学合作,当前正在研制 MOCVD 设备。

从 2009 年始在 LED 背光源展示巨万市场的促进下,LED 芯片生育快速增长,

生育规模一瞬间生来规模生育转移成大规模生育,搜罗 MOCVD 设备的需求量

呈井喷式增长仅中国 2010 年一年的设备需求量超出 200 台,比去到近 20 年的

总装机容量还多 50 台,浮现了繁重的供不该求的场面。更为当紧的是,现局部

MOCVD 设备次要是基于小规模生育设计的,,不能得志大规模 LED 芯片生育的

各项力求a对设备和操作的力求如可靠性、主动化、不乱性、和系统容隐; b

有关生育资本的力求如高输出量,低设备资本,和低耗材资本;c有关制品的

力求如高良品率,和高性能 LED。现有设备与大规模生育力求的脱节非常明显,

就好像用 20 年前的半半导体生育设备来进行当前须要的大规模集成电路的发现,

显然已经落后。

当前 Aixtron 提供的 MOCVD 设备为手动外延片装卸和传输,每回外延后

都要冷却设备翻开腔盖,其关键的行星式外延片旋转系统每一次或几次芯片外延

后都须要进行洗涤容隐,不能暂时延续地运行,显然不能得志大规模外延片生育

的力求。如图 8 所示。Veeco 提供的设备虽拔高了外延片装卸和传输主动化程度

和系统容隐的繁难性,但外延片旋转次要靠旋转轴与外延片基板间的磨擦力驱

动,同时需快速旋转到大于 1000 转/分钟,很保不住证暂时运行的可靠性和不乱性。

余外,Veeco 的外延片制成须要耗费小量不伤脾胃的液体,与 Aixtron 相形,高达 2-3

倍,从以下的表 1 可知,显然也不能得志大规模外延片生育的力求。

图8

Aixtron 和 Veeco 公司提供给大规模外延片生育的 MOCVD 均采用 2 寸和 4

寸兼容、多片繁多外延室的系统构造。Aixtron 当前的外延室一次可生育 42 片 2

英寸的蓝光外延片,49 片 2 英寸的红光外延片和 12 片 4 英寸的外延片。 Veeco

的外延室可外延 45 片 2 英寸的蓝或红光外延片和 15 片 4 英寸的外延片。Veeco

诚然拔高了外延片装卸与传输的主动化程度和系统容隐的繁难性以增添产能,但

11

鉴于不伤脾胃的设备和耗品资本,加上几倍的增添了不伤脾胃的液体的耗费搜罗外延生育

的资本与 Aixtron 相称。因而,降低外延资本的关键是降低设备和耗费零部件的

资本并拔高单位产能或输出量,而且也不能增添不伤脾胃的液体的耗费。

LED 良品率次要取决于波长色泽、亮度和前置电压的正态分布。外延片

的生育议决了这三个关键参数的正态分布,既外延片各层厚度与材料结成的均匀

性和参杂均匀性;外延片与外延片之间的各层厚度与材料结成的均匀性和参杂均

匀性。而单片外延片温度的均匀性、反响液体混和与转交的均匀性又议决了单片

外延片的外延各层厚度与材料结成的均匀性和参杂均匀性;外延片与外延片之间

的温度均匀性、反响液体混和与转交的均匀性又议决了外延片与外延片之间的各

层厚度与材料结成的均匀性和参杂均匀性。因而,芯片温度的均匀性、芯片与芯

片之间的温度均匀性及反响液体混和与转交的均匀性直达影响 LED 的良品率。

2.5 项目实施对 LED 产业进展的当紧寸心、作用和社会效益

综上所述,LED 产业的继续快速进展急需开拓新的 MOCVD 设备以得志降

低外延片生育资本的力求,拔高外延片良品率的力求,和外延片大规模生育所需

的可靠性、不乱性、吉利性及系统容隐繁难性。该项目的实施

1能立时诱惹 MOCVD 设备市场切入的契机,创立中国个人的,具有世界领

先和自主常识产权的装备产业。促进 LED 产业的继续快速的进展。

2打破 LED MOCVD 设备、工艺和技术靠进口,驾御在海外设备厂商的气不忿儿

衡场面,促进中国半半导体照明产业康健和快速进展。由国家 6 部委汇合发

布的半半导体照明节能产业进展意见明白提出,要实现大号 MOCVD 设

备的国产化,经过引进消化汲取再花样翻新,汇合各方集中攻占 MOCVD 设备

等核心技术。

3拔高我国 LED 制品在国际市场的角逐力,放量发扬资本和性能优势。

4带动高科技的产业链和高科技术进展,创立靠边的产业构造,培养高科技

人才,拔高中国完好工业技术水平。

5还可直达扩展到高效聚光太阳能、高功率激光和射频器件等所需的 MOCVD

设备。

12

第 3 章 项目的花样翻新及运营模式

3.1 项目的主旨和技术性能水平

该项目将集成团队队伍 20 多连年所积聚的世界一流大规模生育的半半导体薄

膜沉积设备的技术和 LED MOCVD 技术、工艺为一体,开拓并产业化新一时 LED

MOCVD 设备、技术、和制成工艺,以得志 LED 产业有关更高性能设备的力求,

继续快速鞭挞 LED 产业进展。公司 MOCVD 设备核心角逐力的开拓战略为

a 降低芯片外延发现资本 35% 以上

b 拔高外延大规模生育所需的设备的可靠性、不乱性、吉利性和系统容隐

c 提供高性能芯片外延制成工艺

该项目如成功实施,与海表里同类制品相形较,属国际当先。率先,与 Aixtron

和 Veeco 相形,系统单位产能可以拔高 30%以上。实时温度驾御的多-孤立加热

元件电阻式加热器设计和铅直均匀拆散喷淋式反响液体输送与分布喷头系统相

积压,既可异常有效地拔高外延片的良品率,又可速战速决当前 Aixtron 和 Veeco 设

备在大规模生育中所存在的可靠性问题和减缩系统容隐与不伤脾胃反响液体的耗费。

余外,该项目所采用的水平与铅直积压式液体排出技术,能降低杂质颗粒,

拔高外延片薄膜晶化的成色,既增添了良品率,而且也能减缩不伤脾胃反响液体的消

耗。经过以上所述的降低设备和耗材资本的路途,公司 MOCVD 设备和耗费零部

件的资本可降低 30%以上。

3.2 实施项目的核心角逐力

3.2.1 国际一流团队

公司团队核心队伍中分具有 15 年以上保留界一流的半半导体设备公司义务的经

验,入伙和领导开拓、产业化、并成功引入市场几代一系列薄膜沉积技术和设备,

包孕 MOCVD 设备。团队核心队伍还包孕在德国 Anitron 公司义务过六年的

MOCVD 设备/工艺的技术专家,和在四海之内 LED MOCVD 设备土地义务过近二十

年并执掌和经管过 Anitron /Vecco MOCVD 设备的技术专家。该团队还是 60 多个

美国,日本和欧洲专利的制造者。

13

公司次要技术团队事必躬亲人陈爱华博士简介原任美国利用材料公司 LPCVD

制品部总经纪和中微公司董事,推行副总裁。从 1992 年起,入伙和领导开拓了

几代一系列薄膜沉积技术和设备, 包孕金属物理溅射;MOCVD 的铝、氮化钛、

钨和钨化硅化;氮化硅、晶硅和汽化硅热化学沉积;并成功引入市场,促进了世

界薄膜沉积技术和设备的进展。具有暂时的技术开拓,制品经管,常识产权经管,

市场及销售,人才资源经管,用户效劳,信息经管,及综合决策经管的全面经验。

已博得 40 项美国、日本、中国和欧洲专利,还有 11 项待批专利。三次博得美国

利用材料公司的卓越工程与制造奖。

3.2.2 执掌和拥有 MOCVD 关键的核心技术

拥有具有创始性和自主常识产权的 5 项技术和金属有机反响液体生3、驾御

和输送系统设计、外延工艺参数、过程的不乱性和反复性驾御等专有技术。执掌

和拥有 MOCVD 设备主机系统软件的总体构造设计、系统驾御软件、工艺流程控

制软件、人机界面软件等关键技术。执掌和拥有设备关联的电力电器工程技术、

数字和效仿电路技术、主动驾御系统技术。

3.2.3 拥有强大的产业化能力

公司团队已成功地产业化了 8 个半半导体设备和薄膜电池生育设备,掩饰几代

制品技术,熟练执掌从技术开拓到产业化的全过程。执掌拔高制品输出量和降低

设备资本的各项技术,大规模生育的设备可靠性、不乱性、吉利性驾御和系统维

护各项技术,执掌关键零部件的发现和供应厂商的挑选与经管,已与海表里关键

零部件和子系统的供应厂商,海表里关键零部件的生育厂商创立了短暂的合作关

系。

3.3 公司的营运模式

公司将放量发扬研发、销售及生育全部基于中国的低资本优势,放量适用已

创立的高成色、低资本四海之内和亚洲地段的生育供应商,实现高效、低资本和重利

润的营运模式。表 5 列出了 Veeco、Aixtron、及华晟公司的营运模式、资本及

赢利的相比。遵循公司的营运模式,以低于当前 MOCVD 设备 30%的销售价,公司

赢利仍可高于竟争对方,为进一步降低资本提供了空中。

14

Vecco 研发及Aixtron 研发及

单位%华晟研发及生育全在中国

生育全在美国生育全在德国

产值100100100雷同销售价 100低于 30%销售价

材料费33.033.023.032.8

生育费8.08.03.04.3

安放及保修7.07.05.07.1

毛盈利52.052.069.055.8

斟酌开拓12.012.012.012

销售及经管18.018.014.014

税前盈利22.022.043.029.8

表 1

3.3.1 供应厂商的开拓与经管

进程积年的努力与合作,公司团队从海表里众多的供应厂商被选择了 60 多

家关键零部件的供应厂商。这些厂商不不得不提供 MOCVD 设备开拓和生育所需的

高成色、低资本的零部件,同时具有大规模生育能力,而且和团队具备暂时的合

作干系。为确保公司制品开拓/产业化的进度和成色,公司还会对这些厂商和将

开拓的供应厂商实行严格的成色经管,包孕

a 供应厂商的开拓审定制度。供应厂商分三类审定厂商,优先厂商,及战

略厂商。不经审定不得使用,优先厂商才干量产,和战略厂商创立巩固的

同伴干系。

b 供应厂商的季度,年度审察评价制度。

c 供应厂商的零缺陷,无忍让,和闭环矫正制度。

3.3.2 生育营运及经管

公司将采用 专而精 加外包加工 Core Competency focus plus

out-sourcing 的营运战术。即放量适用公司核心技术的优势,着重制品设计,总

装和调试,以及关键子系统的拆除,而且适用供应商及供应链的技术常识 Know

How 与装备,为公司加工发现一切零部件及非关键子系统。如此运作,可高效,

低资本土将公司的制品助长市场。

与此而且,公司也认取得此种生育营运战术会搜罗制品的生育在一定程度上

15

仰赖供应商及供应链,需经过提高对供应商的合作和经管来保障成色和立时供

应,同时经过对关键零部件实行双供应商战术Dual Vender Strategy来降

低风险。

3.3.3 成色经管体系

公司的成色方针是每个员工不论从事何种活动都须要做到以预防为主,以零

缺陷成色立时提供给下一个客户。主旨是 100% 的得志或超出个人和客户协同认

可的指望值。

成色经管体系以 CEO 为最高经管者,全面事必躬亲公司成色体系的创立和运行。

而且,成色经管也必需是每个员工、每天的责任。为提高对成色经管体系日常运

作的领导,公司指定营运掌管当作公司的成色经管事必躬亲人,行使以下职掌确保

成色经管体系所需的过程失去创立,实施和僵持;向公司 CEO 陈诉成色经管体系

的业绩和厘革需求;确保在整个公司里头拔高得志客户需求的意识;就成色经管

体系关于事实代替公司对外联络。

公司将经过各种路途培养所有员工零缺陷的成色意识。使每个员工认取得质

量经管是个人力作职掌,并自觉地对每一位里头和表面的顾主提供高成色,零缺

陷的效劳和制品。对不良的成色文化、习性、和做法,公司采取零忍耐的姿态。

一旦发明,决断抑止并期限矫正。

公司不只创议成色是经过成色体系的保险而创造出来的Quality Assurance

理念,而且也创立严格的成色驾御与测验的措施和制度 Quality Control,并倡

导一次成功率Do right thing at the first time,以提高公司在市场上的角逐能力。

3.3.4 市场切入以及客户效劳

集中力量切入和效劳中国市场,在占据四海之内市场并利润后再面向国际市场。

在 2015 年前,公司制品不会加入国际市场,以力避切入国际市场的风险和资本。

跟随 LED 产业的快速进展和 LED 外延片生育高速地朝大规模生育的掉换,

客户效劳的需求会显著增添,同时其效能也会变得尤为当紧。率先 MOCVD 设备

是外延片生育流程中最为关键的设备,其在生育过程中是否正常、高效地运行,

直达影响 LED 制品的性能和资本,也议决了外延片以至整条 LED 生育线的生育

办事。但是,鉴于 MOCVD 设备是一个非常复杂的大规模集成的设备,年均每

100 到 150 小时就会浮现故障。因而,客户会天天力求立时确诊和排除设备在运

16

行中浮现的各种故障和存在的问题。其次,鉴于技术进展很快,在设定的寿命期

中,设备要进程几次翻新和性能厘革。由此,客户也会力求立时翻新其现局部设

备以拔高角逐力。

公司客户效劳的方针是以最大限度和最有效的效劳得志客户的需求。公司客

户效劳的根本战术包孕

a 放量适用地域和资本优势,把客户效劳当作市场的角逐力。

b 在制品验证和品牌创立期间,客户效劳直达由技术/工程机关事必躬亲,以及

时、有效地得志客户的需求,并培养和熬炼客户效劳成员。

c 而后创立市场销售和客户效劳一体化的结构机构。

d 创立一成套有效的客户需求、问题解答、现场故障排除、和一级耗费性零

部件供应的联网/效劳机制,立时应答客户的效劳动力求及速战速决问题。

e 降低耗费性零部件明码,创立耗费零部件的回收和翻新系统。

第 4 章 项目的打算进度与本钱安置

4.1 项目的打算进度与考勤指标

4.1.1 项目打算进度

公司打算用两年时机落成 MOCVD 设备和工艺的开拓并实现设备销售,第三

年到达营运进出抵消。

公司客观并起点营运2011-02

落成设备和系统总体设计和次要供应厂商实在定2011-05

落成设备和系统的具体设计2011-08

第一台研发样机的安放调试2011-12

第一块芯片外延2012-01

落成第一台生育样机和制成工艺的开拓2012-02

与战略客户同伴合作开拓和确定芯片外延所需的工艺2012-08

落成设备产业化/参加生育和实施设备销售2012-10

第一台销售的设备在芯片厂商生育线安放调试2013-02

第二台销售的设备在芯片厂商生育线安放调试2013-04

17

4.1.2 考勤指标

a降低外延片发现资本 35%以上

b拔高设备输出量>35%,

c 降低设备和耗材资本>35%

d拔高外延芯片良品率 15%以上

e外延片温度的均匀性1 次/50 批次

g大规模生育所需的设备的可靠性 MRBF>150 小时

4.2 本钱安置

本投资离析不包孕购置领土、基建厂房及大规模生育所需设施的本钱,因为

该本钱的预算取决于大规模生育基地的地点。公司将综合思虑处处当局的优惠条

件,购置领土和基建厂房的资本,实现大规模生育的环境零部件与子系统的加

工和供应、功底设施、人工钱源、交通低廉等,大规模生育的资本,及与四海之内

次要客户的地文地位等要素,来议决大规模生育基地的地点。

4.2.1 第一期本钱安置

主旨落成生育型 MOCVD 设备的开拓,到达设计天职和客户所需的关键的性

能指标。

时机2011 年 2 月到 2013 年 2 月

所需本钱7500 万人民币

用途

公司启动、办公室装修、动力设施,环保和劳动吉利维护

开拓设备所需的材料、工具、零部件、子系统、反响液体、配套设备和

检测设备等等

海表里员工工钱和福利,办公所需的家具、电脑、软件、电话等

公司营运所需的软件、硬件系统,卫戍系统,交通工具,和日常营运

海表里专利申请,海表里技术和市场跟踪,市场切入销售

18

筹措方案

公司自有本钱6000 万人民币

其余融资和申请当局补助1500 万人民币

在公司启动后即向各级当局关于机关申请项目补助本钱。

4.2.2 第二期本钱安置

主旨设备产业化/生育和销售 30 台以上设备

时机2012 年 12 月-2014 年 12 月

所需本钱1.1 亿人民币

用途

市场离析和销售,专利申请

设备暂时运行的吉利性和可靠性认定,设备销售关于的 demo 和战略客

户同伴合作开拓 LED 器件所需的工艺

设备批量生育的供应链、动力设施、工具、检测设备和配套设施

销售设备的材料、生育、运输、效劳和耗费零部件配备等所需流淌资

海表里员工工钱和福利,新增员工办公所需的家具、电脑、软件、电

话等

公司日常营运、规模裁减所需的软、硬件系统,陆续使用租用厂房的

租金

MOCVD 设备的翻新/厘革的研发

第二期本钱的筹措方案,将在两年后形成小批量销售之后经过其余方法

融资。

19

第5章经济效益与风险离析

5.1 预想的产业规模和经济效益

公司的市场切入战术是集中力量切入和效劳中国市场,先占四海之内市场并利润

后再面向国际市场。如前所述,中国 LED 芯片生育企业已多达 90 家,预测已规

划的产能在 2014 年将超出 5000 万片/年,同时今后几年将继续地快速增长,由

此,中国 MOCVD 设备市场到 2014 年起,将增添 1150 台,销售额达近 287 亿元

人民币,还不包孕售后效劳和耗费零部件的变换,产业规模已十足大,如图 9 所

示。因而,集中力量先切入中国市场可力避切入国际市场的风险和资本。

图9

公司打算 2012 年末代制品切入市场,销售 1-2 台 MOCVD 设备,以验证产

品的性能和创办制品的品牌。于 2013 年,如仅占 3%的四海之内市场,即销售 8 台

MOCVD 设备,产业规模将抵达 1 亿人民币;到 2014 年,占据 8.5%的市场,销

售额将超出 4.5 亿人民币;到 2015 年,如市场占据率增添到 15%,产业规模超出

9 亿人民币,如表 2 所示在前两年遵循切入市场的较高明码匡算,市场前景异常

良好。

表 2公司中国 MOCVD 设备市场的产业规模

2012 年2013 年2014 年2015 年

20

市场占据率1% 2 台3%8 台8.5%25 台15%53 台

设备销售额0.26 亿1.0 亿4.5 亿9.01 亿

5.2 风险离析

5.2.1 市场离析

市场第一种风险可能性是鉴于明码和消费习性等原由,LED 背光源电视的渗

透率和 LED 通用照明的取代率低于市场预测,搜罗 MOCVD 设备市场增长速度

减慢,市场规模小于预测。如前所述,既使减缩 25%的设备市场规模,甚至更多,

按公司封建的逐年增长的市场占据率,这种风险对制品切入市场的影响不大,公

司每年只需销售 4 台即可营运赢利。

市场第二种风险可能性是由至今明两年 LED 芯片生育井喷式的增长,搜罗在

2012 年的产能过剩。如前所述,LED 产业的快速增长和外延片大规模的生育需

要一种新的 MOCVD 设备及工艺来得志不断增长的力求。特别是通用照明的高

速进展次要靠低资本和高良品率促进,而当前的设备显然不能得志其须要。余外

背光源市场,进程几年的增长,在 2011 年后,也见面临低资本和高良品率的巨

大压力。因而,LED 外延片产能的过剩是针对现有设备而不是性能优越、资本低

的时设备。这一点也可从半半导体产业的进展历史失去验证。公司的制品于 2013

年切入市场,正好赶上 LED 产业的下一轮快速增长的须要。

只管如此,公司还需增大制品市场切入的力度,发扬制品优势和适用地文、

人和的低廉环境,以增大市场占据率来减小市场变动的风险。

公司市场切入将集中在四海之内,力避了切入国际市场合带来的各种风险。只是,

从风险经管的角度,很多四海之内企业还是宁愿兜销使用积年的进口设备,特别是现

局部外延工艺是在这些设备上开收回来的,存在不太宁愿采购国产设备的风险。

5.2.2 制品开拓的技术风险

LED 芯片外延是成熟的技术,MOCVD 设备是外延切要同时唯一的设备,目

前不存在市场的技术风险。

MOCVD 设备有多项关键技术外延片高温加热器、金属有机反响液体输送、

21

反响液体均匀分布和传送、外延薄膜均匀性驾御、主动化驾御、拔高输出量和降

低设备资本、大规模生育的设备可靠性/不乱性/吉利性驾御及外延工艺等。如前

所述,团队执掌和拥有这些技术。因而,技术风险次要是开拓和确定顾主所需的

工艺及关于的硬件。公司在制品将加入工艺开拓阶段时,会从世界一流的芯片生

产商中招聘一名器件工艺专家,来指导这项义务。

江苏华盛天龙光电设备股份有限公司

二 O 一一年仲春

 

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