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一个卖LED灯的,何以创造销售奇迹

Date:2018-03-19   文章来源:365投注平台_细致造就365投注平台_365体育

 

  在营销界有那样一个经典案例一个老妇人去买灯,路过四间灯饰门市,四间门市卖的灯都差不离,但老妇人并没有在最进步入的第一家和第二家买灯,而是在第三家买了一盏,更奇异的是在第四家又买了两盏,这是为何呢?

  第一家灯饰店

  老妇人去买灯,路过门市A,看到卖灯的老板,就问道“你的灯怎样样啊?”

  店主恢复“我的灯明码实惠,又耐用”。

  老妇人摇颔首走开了只讲制品卖点,不追求需求、都是无效绍介,做不了单

  第二家灯饰店

  老妇人又到一个灯饰门市,问“你的灯怎样样?”

  店主措手不如“刚出的新款灯,还没赶趟儿了解他的嘉惠,可是以往我们的灯都很不错的,这款灯也一样”。

  老妇人二话没说扭头就走了。对制品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感到出来的才是卖点。只限于培训听到的常识,应对不了客户

  第三家灯饰店

  边际的店主心骨状问道“老妇人,您要什么灯,我这块儿种类很全!”

  老妇人“我想买对眼睛好的台灯”。

  店主“我这块儿有好几款护眼灯,,您可今天看一下酷爱什么样的式样”

  老妇人“那就这一盏吧”。客户需求驾驭了,但需求面前的动机是什么?丢失进一步发掘的机遇,属于客户自主采购,当然销售不能将单值压缩制紧缩

  第四家灯饰店

  此时她又看到一间灯饰门市,便去查问“你的灯怎样样啊?”

  店主“我的灯很不错的,借问您想要什么样的灯呢?”追求需求

  老妇人“我想要灯光别这样亮的台灯”

  店主“个别人买灯都是要亮一点的,您为何要暗的呢?”发掘更深的需求

  老妇人“我孙子不酷爱这样亮的灯光”

  店主“老妇人您对孙子真是体贴啊,未来您孙子的成果一起名儿列前茅。适度恭维,拉近间隔我这块儿经常有人来买台灯给孙子的讲案例,第三方佐证他们都经常说我这块儿的台灯好,孩子成果有了不少知难而进呢,构建状况,引发渴慕你想要什么价位的?封锁讯问,默认成交,适时逼单,该出手时就出手

  老妇人“我要最贵的吧”

  老妇人被店主说得高兴了客户的觉得有了,全体都有了。店主又对老妇人绍介其余的灯。老妇人临走时还高兴的说下主要给店主绍介顾主。
 

 

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