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灯具品牌开启跨界之路 与居室空间结合

Date:2018-05-11   文章来源:365投注平台_细致造就365投注平台_365体育

 

继各大家居产品的试水体验式消费后,灯具专卖也开始了体验消费的尝试。各大灯具品牌不仅将灯具产品与居室空间结合起来,让消费者在其中体验灯具装饰的美与健康灯光的实际效果,还有一些灯具品牌开始自己设计、定做与灯具配套的家具、饰品,准备玩“跨界”。

灯具品牌开设体验区

随着灯具品牌越做越大,一些市场意识超前的灯具品牌不再是简单地陈列产品,而是将装修、配饰、家具配合到位,营造了家居的整体环境,让顾客实地感受到灯具与家装的效果。这种环境、氛围能让顾客更直观地感受到美,更容易产生购买欲同时选择也更准确。

近日,新京报走访居然靓屋灯饰城、十里河灯饰城和高力灯具港时,能看到在这些灯具展厅里,灯具品牌除了在展厅面积和装修上下工夫,在展厅也开始营造体验式购物环境。

在十里河灯饰城二层的品牌展厅,新特丽灯具就专卖布置了一间卧室,主光源、辅助光源、灯池、壁灯、台灯、夜灯等搭配和谐有序,其工作人员介绍,该卧室灯具的布置,不仅符合卧室的灯具搭配,在光设计上也体现了人性化和健康光源的特点。在科创灯饰展厅,水晶灯与高端床、茶桌椅、茶具等的搭配,也组成了舒适的卧室与和谐的茶厅空间。

而在居然靓屋北五环店内,更在奢华名品灯饰馆开设了独立复式结构品牌店。这些品牌店面积大,几乎都开设了居室空间体验区。8月,MOOLLONA旗舰店在居然靓屋北五环店开业,该旗舰店被布置成为灯饰行业场景式整体软装专卖店,店内全部采用场景式体验,灯具产品与家具、饰品融为一体。

十里河灯饰城市场部负责人刘万军介绍,十里河灯饰城正在推灯MALL精品馆的概念,这里的灯具品牌几乎都在展厅里设置了体验空间,利用空间让人感受到灯的多种表现方式。

灯具品牌正在“家居一体化”

体验式营销灯饰行业早就存在,但并没有很普及。业内人士分析认为体验展馆占地面积大,需要有专人设计展馆风格和产品搭配和陈列等,综合成本高。但现在,灯具品牌也开始将产品线逐渐向家居、饰品、软装等延伸。灯具品牌自己搭配家具或者自己设计、生产家具的趋势越来越明显。

在十里河灯饰城的华艺灯具品牌展厅内,销售人员告诉新京报,这里与灯具搭配的家具、饰品都是品牌设计师专门选购和搭配的,如何消费者喜欢,可以随灯具一起销售。

中山市琪朗灯饰厂有限公司董事长袁仕强告诉,灯具与家具的一体化融合是趋势,琪朗明年将重点推出灯具的“家居一体化”模式。泰昌灯饰董事长诸欢也指出,目前灯具行业的趋势是品牌从中档向高档设计进军,灯具、家具一体化的融合也越来越明显,很多国际品牌开始融入到灯具展厅内。

中国陈设委秘书长黄静美表示,中国灯具品牌开始重视产品配套设计,寻求与国际艺术家合作,将艺术家的家居作品与灯具产品结合,逐渐成为一种趋势。

业内人士分析认为,灯具品牌跨界目的还是为了利润增长,但灯具、家具等家居产品的品类如何更好地整合,则是目前“跨界”的灯具品牌需要思考的问题。

业内声音

家具、饰品特意定制

苏红梅,居然靓屋灯饰有限公司总经理

在居然靓屋的灯具展厅,,很多品牌都做了场景展示。很多消费者在装修自己的小家的时候,也许在大脑里并没有一个很完整而清晰的概念,这个时候,体验式的营销正好可以给予他们参照和借鉴。在很多灯饰品牌的体验场景中,所用的家具都是配合灯饰的品牌特意定制的,有些搭配的家具在家具市场上找不到。

希望发现成功营利模式

周世文,琪朗灯饰厂营销总监

今年建材行业日子不好过,运营成本高、客户争夺激烈。如何寻找利润?琪朗将在明年重点推出家居一体化模式,我们储备一系列优质产品,包括进口家具,不断完善更好更美的空间,打造优化的家居格局,希望能提供一个成功的营利模式。灯饰行业一直缺乏规范的市场管理,价格混乱,区域保护不强,我们希望规范市场、保护品牌。

观察

跨界产品始于代工

从消费者的角度来看,灯具跨界做家具等外延产品,可以在灯具卖场直接看到灯具的效果,甚至有消费者看到整体效果后怦然心动,直接将灯具、与灯具搭配的家居产品一并买回家。这对品牌来说,也无疑为最好的效果。从品牌的角度来看,灯饰品牌跨界整体家居,无外乎希望靠延伸产品获取更多的市场蛋糕。

灯具品牌跨界到其他家居用品,似乎并不容易。从目前市场上的灯具品牌跨界的产品来看,一般有两种途径:代买或代工。

 

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